¿COMO VENDER UNA PROPIEDAD EN TIEMPO RÉCORD?
Noviembre 6 de 2019La venta de un inmueble puede tomar desde unas semanas hasta más de un año, según lo indican destacados portales de compraventa inmobiliaria en la región de hispanoamérica, tales como MetroCuadrado. Pero, esto depende de factores como el consumidor, el mercado, la ubicación del bien y tu gestión como agente. Lo que sí es seguro es que al aprender cómo vender una propiedad rápidamente reducirás costos y consecuencias desfavorables para la venta del inmueble.
En Wasi te contamos qué ocurre cuando una propiedad tarda demasiado en venderse, las causas de esta situación y 5 consejos con los que podrás vender tu propiedad en tiempo récord.
La prolongada permanencia en el mercado de una propiedad
Vender una propiedad en menos de 70 días puede ser tomado como un tiempo récord, y es a esto a lo que le apuntan agentes inmobiliarios como tú. Pero ¿Qué ocurre cuando el tiempo se extiende, incluso, a años?
Los expertos coinciden en que existen una serie de consecuencias desfavorables con esta larga permanencia del inmueble a la venta.
Aprende a vender una propiedad de forma rápida
Ahora que reconoces las causas y consecuencias de un bien inmueble que no se vende rápido, te compartimos 5 consejos con los que sabrás cómo vender una propiedad en tiempo récord.
1. Fija precios promedio
Revisa los precios de bienes ubicados en el mismo sector y el valor del metro cuadrado. Apóyate en la información que arroja internet y el trabajo de campo.
2. Utiliza estrategias omnicanal
La presencia omnicanal es una de las estrategias adoptadas ya por diferentes sectores como el retial y el inmobiliario, que es el que en este caso nos interesa. Consiste en publicar tus anuncios sobre propiedades y servicios inmobiliarios, por medios tradicionales y otros no convencionales como redes sociales, la página web o correo electrónico.
3. ¡Todo entra por los ojos!
Ten en cuenta que, la primera impresión que genera lo visual es muy importante para despertar el deseo de compra en los clientes potenciales. Por ello, debes asegurarte que el inmueble a ofertar se encuentre listo para exhibir, y esto abarca:
- Limpieza del lugar.
- Diseño de interiores y decoración.
- Reparaciones necesarias para la funcionalidad y estética.
- Fotografías de tipo profesional para las publicaciones de los anuncios en medios físicos (volantes, avisos, etc.) y digitales (redes, sitio web, plataformas inmobiliarias, correos electrónicos…).
4. Marketing inmobiliario empresarial
El marketing inmobiliario permite obtener resultados más rápidos y medibles en cuanto a posicionamiento y ventas. A través de estrategias y espacios digitales puedes reducir significativamente el tiempo de venta de tu inmueble.
Entre las acciones a realizar para aplicar el marketing inmobiliario está el uso de plataformas que te permiten publicar simultáneamente tus ofertas en diferentes portales inmobiliarios de renombre, hacer negocios entre empresas del sector y hacerte visible ante más y mejores compradores potenciales.
5. Administra las relaciones con tus clientes
El tiempo invertido en clientes que no están listos para comprar, la búsqueda de posibles compradores y la publicidad, se puede reducir considerablemente con la administración efectiva de las relaciones de los clientes.
Actualmente, este trabajo toma mayor relevancia, pues los clientes exigen productos y servicios personalizados, además de experiencias de compra que van más allá de la calidad del inmueble.
Por fortuna, hoy contamos con software CRM que aloja de forma masiva los datos de tus clientes, permitiendo una visión detallada de sus necesidades, rasgos, hábitos de consumo y otra información relevante para la venta personalizada y cómoda que demandan.
Además de esta visión y administración de la información de tus clientes, el software te permite programar en un mismo lugar la agenda, las llamadas, los mensajes y más acciones encaminadas a conectar con tu cliente y acompañarlo en su proceso de venta desde el inicio.